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作者:      发布时间:2021-02-02      浏览量:0
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我怎么做那么大,做得早的国企外贸业务员的客户资源非现在可比。6.跟单因为信用证工作做得好,因此被我后来的师傅要到了他的部门下做跟单,也就是现在做到总经理的那位前辈,他当时是我们公司比较出色的业务员之一,算是正式接触实际的外贸业务。负责的工作包括库存整理,产品资料制作,供应商管理,订单跟进,销售统计,客户一般邮件跟进等等。也接触到了前辈们制作的客户业务跟进表,这样的表,我现在仍然在用,几年后,阿里巴巴做培训时也给过类似的表格,而这些,都是一代代的老业务员不断总结和改进的实战经验。这里说说产品知识,
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不管你外贸知识再扎实,业务都会落到具体的产品,而产品知识是否熟悉,直接关系到客户对你专业性的认可度,如果你是学工科的,对于某些门槛高的产品来说,相对商科出身的业务员,这点上有绝对的优势,后天学专业产品知识,绝对比后天学商科要难得多的多。这里的产品知识,并非只是产品名称,简单参数,拍几个照片那么简单,而是涉及到行业背景,前沿技术,产品工作原理等,没说一定精通,但是至少客户问一个问题,能说出个一二三来,而不是不管什么问题都只是来一句,我要先问问技术人员。做手机壳或者数据线等标准件的可以忽略这点,因为
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有的产品门槛低,不需要花大量时间来学,但是有一点要提醒的就是,行业门槛越高,你的竞争者就越少,被淘汰的可能性越低,行业沉淀要求更高,相对来说,你就会更容易进入客户的采购名单。7.驻厂因为新产品新部门的成立,跟单工作没多久,我被直接安排去了工厂,呆在厂里学产品,熟悉生产过程和工艺,这是一个快速学习的过程,因为老总和我打过招呼,让我要不耻下问,和工人打成一片,所以几乎生产的每个工序我都做过,虽然技术太差废了不少件被从线上赶下来了(太惭愧了,工人是计件算薪酬),但很快熟悉了整个过程,因为我做的产品涉及
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到定制,所以这段经历对我后来谈业务有很大帮助,基本上客户的图纸一过来,不用问技术,我大体就能判断能不能做,难点在哪里,是否可以报高价。8.业务员产品熟悉后,终于做业务了,万里长征终于开始第一步了,有了之前的工作经历,其实做业务相对来说就很得心应手了,这段时间我主要学习的技能是,产品资料的准备,包括参数,图片,卖点寻找,产品资料的编写和翻译,我每做完一个事情,都会发给老总看,他会及时提出改进建议,一开始改十几次,后来基本上一两次就定稿,还学会了简单的图片拍摄,图片处理,排版等等,基本上我能做的事情