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作者:佚名      发布时间:2021-02-07      浏览量:0
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专门做外教直播,所以外教资源比较好,像我女儿常选对这位老师就是有9年教龄的,线下其实还挺难碰到这么有经验的老师的。”文/王闻外链一易之家外贸干货】外贸业务员应该如何做业绩将不可能的事情变成可能,这就是外贸业务员的价值所在,而我们应该从不同的角度对客户的心理进行分析,从他们的角度考虑怎样才能够让自己的公司能够通过合作来获得更多的盈利等等都是我们外贸业务员应该考虑的。不过,业务员想要成功拿下客户订单,还需要非常良好的心态和技巧的,下面就来给大家讲述一件发生在我自己身上的签单案例,大家或许能够从中获得
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启发。有一家西班牙的珠宝行业一天打电话过来询问合作事宜,我接到电话之后在简单地将我们公司的资历经营状况和实力给对方介绍过后,对方从电话那头也表示了比较高的认可度,之后我们便开始通过邮件的形式来确定合作的细节,前期的对接工作我们进展的很顺利,由于我在大学期间选修了多门外语,所以在交流和沟通方面,我完全不存在什么障碍。之后,在同上级将合作合同拟定好,由我将文件翻译成西班牙语发送给对方之后,等待了有三四天时间,对方一直没有给我们答复。这样一来,他们的心理就非常好揣摩了。既不想放弃我国的广阔市场和我们公
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司的优质市场资源,又在担心我们的合同价格和信誉等问题。又过了两天时间,我直接致电了西班牙珠宝商的大老板,向他询问他有没有来过中国,并且愿不愿意到中国进行实地考察,并且说产生的费用由我们外贸公司承担。紧接着经历了实地的考察和面对面的协商之后,并且对我们合作之后的宽广前景做出了详细的展望,最终这一单珠宝生意被我成功拿下。我的亲身经历能够告诉各位业务员朋友,进行外贸订单的谈判一定要用脑。我们不能以自己为中心,想要让客户接受我们开出的价格和条件的前提就是,我们得懂得客户的需求是什么明白他们心里在顾忌什么
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。总结下来有这么几点:很多业务员再说,自己的客户一直拖着不与自己签约。不你错了,不是他们的问题而问题恰好就出在你身上。他们要做的事对我们开出的条件做出点头还是摇头的决策,他们之所以会不再进行后续的跟进就是因为我们没有满足他们,懂得改变自己的心态是放在首位的。2.不严害怕碰壁和拒绝,很多做外贸的同仁都缺乏这样的精神。在断联之后不乐意去二度联系客户,我觉得这样的同行真的不适合外贸行业。想要拿单子,没有脸皮根本是行不通的。想要在外贸行业走得更远我们需要的还有锲而不舍誓不罢休的精神,拿出那种能够感动天感