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作者:佚名      发布时间:2021-02-02      浏览量:0
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这类公司抢完了,简单说来,就是外贸或没有进出口权的公司代办进出口业务,收取一定的代理费,这个业务,除了产品,基本上其他的外贸工作都会接触到,相对来说,能学到不少,也很建议新人可以从这样的工作开始入行。顺带说一下,这个业务,油水可是大大的,代理费和退税利息是铁定的,最赚钱的是钱生钱,几百个代理的钱在账上一躺短则个把月,长则半年,对于大型集团来说,这个钱早些年砸出个房地产公司都够了。更何况还有其他七七八八的收入,比如利润提现收税点等等。对于我来说,这个岗位带给我最大的帮助是人脉和学习机会,我直接接触
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的代理有二十多个,都是非常优秀的业务员,有70多岁,精通多门外语,一年做一单,一单盈利近百万的老业务员,也有三十出头,一个月走货一百多单的年轻人,也有靠一个单品,垄断某个地区市场的能人,他们不一定是高学历,有的甚至就是中专,口语也不见得流利,但是他们身上都有共同的品质,那就是较真,那位最年长的客户,会因为小数点后几分钱对不上和我花一上午时间对账,但是在我春节过年回家买不到火车票时,赠予了我一张回家的头等舱机票,我感恩至今,可惜老人已不在了。因为国企文化,因此每年会在不同节假日有应酬,也因此和他们
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保持了良好的关系,他们在我后来的工作和创业中,都提供了非常重要的建议和帮助。同时,我还做了公司整个出口业务的统计工作,从周报,到月统计,季度统计到年度统计,销售增幅,简单数据分析,虽然都是固定的模版,工作也是重复和枯燥的数据粘贴,但这对我之后的工作非常有帮助,并一直坚持着这样的统计习惯,并且在几年后,忽然明白了这些数据的意义和对销售决策的帮助,到目前为止,我仍然使用着这样的统计模版,包括客户分区,客户属性等等,只是在具体工作上做了一些调整。5.信用证代理工作大半年以后,我开始接触信用证,一开始是
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结汇,也就是根据信用证要求,和业务员沟通后制单交银行结汇,主要目的是尽量减少不符点,保证快速完整回款,一开始没有经验,所有条款都是逐字逐句过,效率很低,后来经师傅点拨(我师傅在我离职后几年,做到了总经理),学会了抓重点快速制单,效率快速提升,因为信用证结汇做得好,基本没有因为结汇单证时间等原因造成不符点,后来又将开立信用证的审核工作交给了我,到再次调岗之前,基本上大一点的业务员都是点名让我审证和结汇,那时候一个稍微大的业务员,放在现在,顶好几个小型企业的销售规模,养活几十号人是不成问题的,不要问